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(EQLZ)
EQLZ品牌创立于2018年,是一个次世代篮球运动品牌,主要面向35岁以下的年轻人,产品以兼具实战性能和现代美感的篮球鞋为主。EQLZ希望能够“重新想象篮球”,着眼于篮球运动的不断发展,持续打磨更加适合现代篮球运动的球鞋,因此EQLZ开始走向北美地区。该品牌希望借助Facebook提升在北美的品牌知名度和销量,并利用广告将原有的粉丝转化为可长期购买的目标客户。
市场背景
近些年来随着国内国民文化自信的提升和运动产业的快速迭代升级,中国已具备新兴运动品牌诞生的土壤。EQLZ也由此诞生而来。EQLZ希望能够“重新想象篮球”,着眼于篮球运动的不断发展,持续打磨更加适合现代篮球运动的球鞋,因此EQLZ开始走向北美地区。
北美地区作为十数年间出海较为热门的地区之一,整体市场高度饱和化,经过多年厮杀各种品类竞争已日趋白热化,并不是单靠“明星+性价比” 就能轻易攻破的市场。并且之前已经有较多知名篮球鞋品牌,如耐克、Balance等已经通过数十年的产品积淀与文化渗透,建立起牢固的品牌认同壁垒。
尽管EQLZ已经通过和头部达人合作产出测评内容,建立了一定的品牌认知度,也通过海外社媒运营积攒了一定的人气,但如何进一步放大品效合一,通过广告投放接住已有流量并实现转化,则是YinoLink需要协助EQLZ去完成的事。
解决方案分析
基于EQLZ想要通过Facebook广告提升在北美的品牌知名度和销量,并利用广告将原有的粉丝转化为可长期购买的目标客户,YinoLink易诺为EQLZ提供了以下广告优化方案及具体支持内容。
针对渠道营销特性,提供资产梳理与投放指导
YinoLink易诺针对Facebook该渠道的营销特性,并结合产品自身的特性给出参考建议。在投放开始前为EQLZ提供Facebook资产梳理与投放指导,前期主要针对受众及素材进行测试,EQLZ也及时把握住了大促节点,期间cpa控在40以内。
展示位置多样化,精准定位人群
在提升品牌知名度和销量为目标,优化广告单次成效费用的过程中,品牌积极尝试进阶赋能型版位,以测试Facebook广告成效,在Meta多矩阵平台吸引高意向受众,以提升品牌在海外市场销量。
KOL+内容为营销核心,通过本土化素材打造品牌标签
在北美与当地红人合作,利用红人的影响力推广产品及品牌。并根据当地文化特色为核心,结合品牌特色,制作给人冲击感强的本土化品牌内容,来打造品牌标签,提升品牌知名度及销量。
成果展示
在过去8个多月的日常投放中,Facebook广告共计展示115万次以上,通过Facebook广告使店铺后台的销售额提升了3倍,所带来的网站点击量总体达12.5万次以上。EQLZ已基本摸出了平销及大促期间适配的投法,账户整体roas在大促期间表现较佳。
YinoLink易诺
YinoLink易诺是专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域,拥有Facebook、TkTok for Business、Google等主流海外推广渠道,能够为出海企业提供海外企业广告账户管理及广告优化、海外广告营销培训、海外营销策略制定的一站式海外推广解决方案。
具备全球营销能力与经验的YinoLink易诺将持续助力出海企业实现更高效、精准的消费者触达,让品牌走向国际!
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